潮流選品店INVINCIBLE & FRUITION:用理性與感性打造潮流王國
INVINCIBLE以及FRUITION是台北最具代表性的潮流選品店之一,也在亞洲開設多家分店。主理人Jimmy及Grace夫妻倆秉持著獨特眼光,成功地讓品牌與Nike、Mardi Mercredi等眾多國際知名品牌推出聯名,並在自家店內獨家販售,成為引領時尚潮流的尖端推手。
走進台北忠孝敦化附近巷弄內知名選品店INVINCIBLE以及FRUITION,整面簡潔的櫃上排滿一雙雙造型鞋款,架上掛著各式潮流品牌服飾。獨具慧眼的品味,不僅讓這兩家選品店成為時尚潮流人們必訪的口袋名單,也與許多國際知名品牌聯名發表獨家商品—每回聯名商品販售前夕,總會看到長長人龍擠滿平時安靜的小巷。打造出這座潮流王國的主理人Jimmy及Grace夫妻倆,可以說是台北潮流的最重要推手之一。
這天,Jimmy梳著油頭,卻穿著寬鬆、簡約運動風上衣,袖口還帶有不規則破洞,墨鏡率性地插在領口;而身穿休閒風格T恤、牛仔褲的Grace,脖子上卻戴著浪漫風格的珍珠項鍊,頭上還用和上衣同色系的髮圈紮起蝴蝶結。
風格界線在他們的字典裡不曾存在。因為從創業第一天起,他們就堅信要把自己喜歡的事物帶給消費者。
Jimmy & Grace
看見潮流,活用所學
國中畢業後就赴美當小留學生的Jimmy,大學主修看似和商業無關的心理學,但其實很有商業頭腦,還沒畢業就創業,把看中的球鞋平行輸入回台灣。
這些輸入回台的球鞋,滋潤台灣剛萌芽的街頭潮流文化,但卻難成湧泉,讓他打定主意,2007年回台,在台北東區開設選品店INVINCIBLE。然而,理想跟現實還是有差距。「頭兩年都在繳學費」 ,Jimmy猶記,一開始店裡只有兩個衣服品牌、一個球鞋品牌,都是他認為很酷且在歐美市場大受歡迎,「但品牌和款式都不對。」他坦言。
後來,日系潮牌Undercover以及A Bathing Ape(Bape)在INVINCIBLE附近開起旗艦店,終日大排長龍,給了Jimmy當頭棒喝,決定把店內選品方向轉至日系潮牌,並引進由美、日本設計師Kaws及今野智弘聯手打造的品牌Original Fake,在剪裁、設計上更對台灣消費者胃口,使營收從2009年起,連續五年翻倍成長。
同時,深諳顧客心理學的他,也抓準消費者用新台幣2000到3000元入手一件T恤,就是要讓朋友知道品牌的心態,引進眾多大logo T恤,成功開啟INVINCIBLE的另一條成長曲線。
店內冷靜而沉穩的灰色是INVINCIBLE的品牌色。
此外,女力時代的來臨也造就動能。就在INVINCIBLE營運逐步邁向穩定的過程中,Nike、Adidas與越來越多時裝設計師推出聯名款,讓更多女性選擇用球鞋來搭配時裝,而Jimmy和Grace也把握機會,爭取Nike獨家限定、設計感較強款式,並養出一批死忠女性顧客。
2013年,Jimmy和Grace的大女兒誕生。看到不少年輕媽媽帶著推車上門逛街,推車卻總是不得其門而入,讓身為人母的Grace誓言一定要打造全台第一個母嬰無障礙選品店購物空間,並在2014年開設女性選品店FRUITION。
喜歡才是重點
INVINCIBLE和FRUITION雖然地點各自獨立,卻踩著同樣的成長飛輪。兩家店從原本的潮流球鞋名所,開始慢慢增加服飾品項,成為以服飾為主、球鞋為輔的經營模式,風格也不再僅侷限在狹義的潮流服飾,甚至還引進蠟燭、護手乳等生活用品,但共通特色就是,「我們自己都很喜歡!」Jimmy和Grace異口同聲說道。
例如,紐約設計師品牌Thom Browne以「灰色就是新黑色」的理念出發,在合身西裝設計上大量採用灰色,並在袖子上加入經典的三色條紋,讓鮮少穿西裝的Jimmy一見傾心,並引進INVINCIBLE。
FRUITION近期火紅的韓國品牌Mardi Mercredi,也是因為去年兩人的大女兒滿10歲,已經到了可以和Grace共享衣櫃的時刻,而單品均只有單一尺寸、採寬鬆設計的Mardi Mercredi,非常適合母女倆共穿,使Grace決定正式把該品牌代理來台,「也因為這樣,我們Mardi Mercredi的品項比其他選品店更充足」Grace說。
FRUITION米色圓潤的牆面及整齊的商品陳列,給人舒適愉快的購物空間。
理性與感性的完美平衡
能不斷引進有話題、受消費者青睞的新品牌,其實仰賴的是夫妻倆「理性和感性共治」。Jimmy原本就對潮流文化很有想法,而在臉書、Instagram擁有逾150萬粉絲的Grace,則時常分享日常穿搭心得,並不時利用出國旅遊逛街機會,找尋合適引進的品牌,再由接受過扎實心理學訓練,談判技巧一流的Jimmy出馬。
「只要拿出過去十幾年我們做了什麼,對方都會同意讓我們引進商品」,Jimmy帶著自信神色說。翻開INVINCIBLE的成長軌跡,從原本的台北、台中、高雄,到上海、成都以及雅加達開設據點,成功打進東南亞市場;而在國內,夫婦倆將喜歡的品牌Carhartt WIP、NEIGHBORHOOD等代理進台灣,也成功打進全台各大百貨,將一度被認為小眾的街頭潮流品牌,送進人們家中。
此外,INVINCIBLE、FRUITION兩家店,隨著發展逐年強化品牌、款式陣容,推出聯名限定商品,也是造就兩家選品店聲勢水漲船高的原因。
Jimmy舉例,INVINCIBLE過去已經和以羽絨衣聞名的潮流品牌The North Face四度聯名,比Gucci和The North Face在2020年開展合作更早,2019年首度聯名商品是以攝影師Chris Noble在1987年赴珠穆朗瑪峰探險時拍攝的照片為靈感,設計出三款外套。在2018年開幕的上海店開賣當天,現場排隊人數超過五千人,還引來公安現場指揮秩序。
今年慶祝FRUITION開店十週年,不但搬遷新址,裝潢也同步全面翻新,全店以米白色搭配圓潤牆面,溫暖且簡約;更與Merdi Mercadi合作推出限定聯名T恤,並推出大地色、桃紅色限定色系T恤,引起熱賣。
「這是Mardi Mercredi全球第一次和選品店推出聯名限定商品,但洽談過程卻格外順利。」Grace回憶,雙方合作在短短一頓晚餐的時間就拍板定案,因為Mardi Mercredi雖然這幾年在韓國和台灣迅速竄起,但規模還不算大,「只要感覺對了,他們就會願意合作。」
不只是選品更是品牌
17年前原本只是要為台灣潮流文化點一盞燈,如今卻成點點星空,但對夫妻倆來說,故事還沒結束。Jimmy期待INVINCLBLE不只是一家選品店,而是一個品牌,Grace則希望FRUITION在未來的每一天裡,都能與顧客們分享她的興趣和品味。
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本文轉載自《VERSE》023 「在這時代,我們的時尚」,更多關於台灣時尚文化的故事請見雜誌。
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