Journey Builder 및 OPN 등록 경험 중 기대할 수 있는 사항
Oracle Partner Journey Builder는 간단한 질문 시리즈를 통해 Oracle과의 파트너 관계를 위한 구체적인 권장 사항을 제공해 드립니다. 이 과정은 10분 정도 소요되며 Oracle PartnerNetwork 등록을 완료하기 위한 전제 조건입니다(OPN).
Journey Builder 권장 사항을 확인하면 OPN 등록 신청을 완료하라는 메시지가 표시됩니다. 올바른 옵션을 선택할 수 있도록 자세한 안내가 제공됩니다.
시작하기 전에:
- 1. 귀사의 파트너 계획을 결정할 권한이 있는 회사의 의사 결정자인지 확인합니다.
- 2. 회사별 이메일 주소로 Oracle 계정을 설정합니다.
- 3. 중요: 회사의 비즈니스 모델이 기술 제품을 ISV로 제공하는 경우, 먼저 이 양식을 작성하여 ISV 관심사에 대한 확인을 완료하고 수신하시기 바랍니다.
- 4. Journey Builder 및 등록 경험을 원활하게 진행할 수 있도록 아래 설명된 각 주제를 숙지하고 준비되었으면 아래 버튼을 클릭합니다.
퀵 레퍼런스
Journey Builder
의사 결정자
귀사의 비즈니스에 대한 중요한 세부 정보를 확인할 수 있도록 의사 결정자가 Journey Builder 경험을 완료해야 합니다. 따라서 회사에서 승인된 사람이 회사 정보를 확인하고 적절한 선택이 이뤄질 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다.
Oracle 계정
Oracle Partner Store 내에서 Oracle Partner Journey Builder에 액세스하려면 Oracle 계정으로 사인인해야 합니다. Oracle 계정이 없습니까? 걱정하지 않으셔도 됩니다! 아래 단계에 따라 새 계정을 생성하십시오.
- Journey Builder 화면에서 "New User"를 선택합니다.
- 프로필 양식을 작성하고 "Create Account"를 누릅니다.
- 받은 편지함에서 이메일 주소 확인을 안내하는 이메일을 확인합니다.
- 이메일을 확인하면 Oracle 계정 로그인 화면으로 이동합니다.
- 새 Oracle 계정 인증서를 입력하고 "Sign In"을 선택합니다.
- Journey Builder 시작 화면으로 돌아갑니다. 오른쪽 하단에서 "Start Journey Builder" 옵션을 선택하고 Journey Builder 경험을 완료합니다.
참고: 올바른 안내를 제공하고 결과적으로 회사 파트너십과 연계할 수 있도록 해당 Oracle 계정에 회사 이메일 주소가 반영되었는지 확인하십시오.
사업 연수/직원 수
OPN 멤버십은 최소 6개월이 지난 기존 기업을 대상으로 하며 입증 가능한 고객 성공을 이끌기 위한 상호 전략을 수행하기 위해 최소 5명 이상의 직원이 기준입니다.
귀사의 사업 연수가 6개월 미만이거나 직원 수가 5명 미만이거나 개인 기업인 경우, OPN은 안타깝게도 이러한 유형의 기업 구조에 맞게 설정되지 않았습니다. OPN은 귀사의 잠재적인 성장을 기대하고 도움이 될 수 있기를 바랍니다. 개발자 리소스 센터에서 리소스에 액세스하거나 Oracle University 학습 옵션을 통한 시작을 고려해 보십시오.
기본 비즈니스 모델
Journey Builder를 사용하는 동안 적절한 안내를 제공하기 위해 기본 비즈니스 모델을 파악하도록 요청드립니다.
회사에서 기술 제품 제공업체/ISV로 인정되는 경우 ISV GTM(Go To Market Interest) 양식을 작성했는지 확인해 드립니다. 아직 수행하지 않은 경우 지금 해당 단계를 시작하십시오.
공공 부문
Oracle과 함께 공공 부문 사업에 참여하는 데 관심이 있고 현재 매출의 30% 미만이 공공 부문 비즈니스로부터 비롯되는 경우, Oracle은 공공 부문 시장에서 경험이 풍부한 파트너를 찾고 있다는 점을 명심하시기 바랍니다. 공공 부문의 성장 단계에서는 파트너십이 상호 이익이 되지 않을 수 있습니다.
등록
회사 담당자/역할 정의
Oracle과 함께 비즈니스를 계획하고 성장시키는 과정에서 귀하와 회사의 주요 담당자들을 위한 구체적인 지침을 제공하여 더욱 향상된 경험을 제공할 것입니다. 다음은 각 담당자 유형에 대한 설명입니다. 참고: 연락처를 추가할 때는 해당 상태가 "활성"인지 확인하십시오.
파트너 의사 결정자 – 비즈니스 개발 및 전략 담당자
이 개인은 파트너십 계획을 포함하여 귀사와 Oracle의 관계에 대한 비즈니스 결정을 내립니다. Oracle과 관련된 비즈니스에 집중하게 될 CEO/소유자 또는 사업부의 리더가 해당 담당자가 될 수 있습니다. 이 담당자는 상호 간의 성공을 추진하는 데 도움이 되는 지속적인 파트너십 기회에 대해 알게 될 것입니다.
파트너 관리자
이 개인은 OPN 멤버십과 관련된 모든 문제에 대해 주요 담당자 역할을 수행합니다. 다양한 OPN 제품에 대한 멤버십 및 등록과 관련하여 회사와 Oracle 간의 기능적 상호 작용을 관리하고 감독할 책임이 있습니다. 또한 파트너 관리자는 OPN의 주요 알림 및 공지 사항을 받도록 지정된 수신자이며 필요에 따라 이러한 알림을 회사 내 다른 사용자들과 안정적으로 공유해야 합니다. 또한 등록 중이거나 파트너십 기간 중에 언제든지 5명의 대체 파트너 관리자를 지정할 수 있습니다.
기타 OPN 역할 정의
주요 회사 리더
등록하는 동안 회사의 주요 리더 2명을 확인하라는 메시지가 표시됩니다. 주요 리더는 회사 대표, 설립자, 대주주, CEO 또는 기타 최고 경영진일 수 있습니다.
기술 준비 담당자
이 개인은 CTO로서 회사의 솔루션에 Oracle 제품 및 서비스를 효과적으로 통합할 수 있도록 기술적인 결정을 내립니다. 이 담당자는 회사의 기술 준비 및 직원 역량을 평가하여 회사가 OPN 멤버십을 통해 제공되는 교육을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 이 담당자에게는 기술 아키텍처 및 통합, 로드맵 및 기술 교육에 영향을 주는 문제에 대한 정보가 제공됩니다.
세일즈 참여 자격 담당자
이 개인은 회사의 영업 전략을 개발하고 성공적인 고객 수주를 달성하기 위해 Oracle과의 협력에 집중해야 할 책임이 있습니다. 이 담당자에게는 Oracle의 영업 도구, 세일즈 전략 자료 및 Oracle 기반 솔루션 또는 서비스를 통해 회사의 경쟁력을 향상시킬 수 있는 기타 리소스에 대한 정보가 제공됩니다.
시장 개발 담당자
마케팅 담당자는 Oracle 기반 솔루션 또는 서비스에 대한 시장 개발 계획, 캠페인 및 메시징을 결정할 책임이 있습니다. 이 담당자에게는 Oracle의 마케팅 도구 및 리소스를 사용하기 위한 모범 사례와 Oracle 메시징에 대한 업데이트 및 개선 사항에 대한 정보가 제공됩니다.
법률 담당자
이 개인은 법률적인 측면에서 비즈니스를 대표합니다. 이 담당자에게는 정책, 약관 변경 사항 및 비즈니스 관련 파트너십 업데이트에 대한 정보가 제공됩니다.
미지급금 담당자
회사에서 "청구처" 역할을 담당하며 모든 청구 및 결제 업데이트 정보 또는 질문이 이 개인에게 직접 전달됩니다.
회사 세부 정보
이제 검증 가능한 형식으로 회사 세부 정보를 제공할 준비가 되었습니다. 주요 필드에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.
- 법적 회사 이름: 영어 또는 현지 언어로 된 이름이 허용되지만 법률적으로 등록된 이름이어야 합니다. 또한 Oracle은 당사의 전체 ORACLE 상표가 포함된 회사 이름을 승인하지 않습니다. 따라서 회사 이름에 "ORA" 문자가 포함된 경우에는 등록 신청 시 추가 검토가 필요합니다.
- 세금 또는 기타 비즈니스 식별자: 해당 국가의 세무서에서 공식적으로 인정하는 식별자입니다.
- 회사 웹 사이트: Oracle을 통한 참여를 브로드캐스트하기 위해서는 웹 사이트가 필요합니다. 회사 도메인이 적합한지 확인하십시오. 적합하지 않으면 멤버십 프로세스를 진행할 수 없습니다.
- 이메일 주소 도메인: 비즈니스 도메인 이메일 주소를 제공해야 합니다. Google.com, Yahoo.com 등의 일반적인 이메일 주소 도메인은 허용되지 않습니다. 또한 이메일 주소가 회사의 이메일 주소 도메인과 일치하는지 확인하십시오!
- 정책 URL: 회사 웹사이트에 게시된 위치를 알 수 있도록 URL을 제공하여 회사 규정 준수 관련 코드, 절차 또는 부패 방지 규정 준수, 비즈니스 윤리 또는 관련 토픽에 관한 정책을 공유하십시오.
- 회사 주소: 참조용 – 여기에서는 사서함이 아닌 실제 주소만 허용됩니다.
회사 법적 구조
또한 등록 시 귀사의 법적 형태를 확인해야 합니다. 귀하의 응답에 따라 다른 옵션이 제시되거나 올바른 유형의 파트너십을 선택하여 진행할 수 있도록 검토에 필요한 추가 정보를 요청할 수 있습니다.
선택 항목은 다음과 같습니다.
상장 법인
주식 또는 지분이 거래소나 시장에 상장된 기업입니다. 정부 또는 주정부 소유 기업이 회사 주식의 30% 이상을 소유하는 경우 "정부 또는 주정부 소유 기업"을 선택하십시오.
비상장 법인
비상장 법인은 LLC, SA(Société Anonyme), SARL(société à responsabilité limitée) 또는 파트너십과 같이 거래 시장에 상장되지 않은 기업입니다.
정부 또는 주정부 소유 기업
국가, 주 정부 또는 지역 정부가 부분 또는 전체적으로 소유한 기업입니다. 여기에는 정부 또는 기타 주 정부/정부 소유 기업이 30% 이상의 지분을 소유하고 있는 상장 기업이 포함됩니다.
자영업자 또는 개인 사업자/EURL
앞에서 언급한 바와 같이 OPN은 이 유형의 기업 구조에 맞게 설정되어 있지 않습니다. 이 옵션을 선택할 경우 Oracle 개발자 리소스 센터 또는 Oracle University 학습 옵션을 통해 시작할 수 있습니다.
기타
예를 들어 자선 단체, 비영리 조직, 멤버십 협회 또는 위에 나열되지 않은 조직 유형이 있습니다. 이 옵션을 선택하면 조직의 법적 형태, 소유권, 감독 및 관리에 대한 추가 정보를 제공해야 합니다. 또한 세부 정보 확인을 위해 등록 처리가 약간 지연될 수 있습니다.
멤버십 약관 및 정책
OPN 멤버십 약관에 동의하기 위해서는 회사에서 승인된 사람이 필요합니다. 등록을 완료할 사람을 결정할 수 있도록 등록을 시작하기 전에 약관 및 정책을 살펴보는 것이 좋습니다. 또한 약관을 온라인으로 수락하거나 약관을 다운로드하고 인쇄하여 서명을 추가하고, 서명된 계약서를 제출하는 방법을 선택할 수도 있습니다.
회사 정보 설문지
Oracle 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령
모든 파트너가 Oracle의 핵심 가치를 준수해야 합니다. 등록을 진행하는 동안 파트너 윤리 및 비즈니스 행동 강령을 자세히 읽고 내용을 검토했는지 확인해야 합니다.
윤리적 기업 행동 확인
Oracle의 평판과 성공은 귀사가 Oracle의 신뢰, 윤리 및 정직의 가치를 지키는 노력에 달려 있습니다. 이러한 이유로 귀사에 대한 다음 진술을 확인해야 한다는 점을 이해해 주시기 바랍니다.
- 회사의 임원 또는 주주는 이전에 Oracle PartnerNetwork에 의해 해지된 회사에 고용된 적이 없습니다.
- 지난 5년 동안 회사 및/또는 회사의 주요 인사들은 자금 세탁, 사기, 횡령 또는 뇌물방지법 위반과 관련하여 유죄 판결을 받거나, 합의를 하거나, 기타 정부의 시정 조치를 받은 적이 없습니다.
- Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀은 현재 공직 또는 정부 직책을 맡고 있거나 지난 7년 동안 공직을 맡은 적이 없습니다.
귀사에 Oracle 직원의 참여
마지막으로 귀사에 대한 Oracle 직원의 참여와 관련하여 아래 진술 중 귀사에 해당되는 사항이 있는 경우, 관련된 개인의 이름, 직함, Oracle에 입사한 날짜, Oracle에서 근무한 사무실 위치를 설명 및/또는 제공할 준비를 하십시오.
확인할 수 없는 경우, Oracle은 이 문제에 대한 설명과 함께 연락 가능한 회사 담당자의 연락처 세부 정보를 제공하도록 요청합니다.
Oracle 거래와 관련된 대주주 또는 지배 주주, 임원 및 세일즈 팀:
- 현재 Oracle 직원이 아니며 최근 3년 동안 Oracle 직원이 아니었습니다.
- 현재 Oracle 직원과의 가족 관계가 없습니다.
OPN 멤버십 유형
OPN에서 두 가지 유형의 멤버십을 이해하고 있는지 확인하여 필요할 때 올바른 선택을 하십시오. 걱정하지 않으셔도 됩니다. 귀사에 대해 알려주신 내용을 바탕으로 최상의 옵션을 안내해 드리겠습니다.
아직 확실하지 않습니까?
Principal-Associate 관계에 대해 자세히 알아보려면 이 비디오를 시청하십시오. 비디오: Principal-Associate 관계 이해(2:19)
Principal: 일반적으로 회사의 본사 및/또는 관련된 자회사가 있는 경우 모회사입니다. Principal 파트너는 모든 약관 체결, 트랙 선택 및 비용 지불 그리고 지원 요소 및 전문 지식 관리 등의 중추적인 역할을 수행합니다. 자회사가 자체 트랙, 멤버십 요소 및 계약을 보유한 자체 OPN 멤버십을 원하는 경우 Principal이 될 수도 있습니다.
Associate: Principal 파트너(모회사)에서 완전 소유하거나 대부분의 지분을 소유한 자회사이며 Principal의 OPN 멤버십 약관에 따라 OPN에 승인됩니다. 또한 Principal은 모든 GTM(Go-To-Market) 약관을 체결합니다.
참고: 귀사가 Associate로 등록되면 귀사의 Principal(모회사) 기업이 OPN 협약의 계약 조건에 서명하기 때문에 등록 전에 유효한 OPN 멤버이어야 합니다. 또한 귀사의 멤버십은 승인되기 전에 귀사의 모회사("Principal" 파트너)의 검토를 거칩니다.
자회사가 Oracle PartnerNetwork에 가입하려면 어떻게 해야 합니까?
Principal 파트너로서 전체 지분 및 과반수 지분을 소유한 자회사가 있는 경우, 각 자회사는 귀하의 멤버십과 연계된 Associate 멤버로서 멤버십 신청서를 작성할 수 있습니다. 아래 설명된 단계를 따르십시오!
- 1. Oracle Partner Store에서 Oracle PartnerNetwork 등록 신청서에 액세스합니다. (Oracle 계정이 아직 없는 경우 생성하라는 메시지가 표시됩니다.)
- 2. 회사 세금 ID 정보를 포함한 회사 등록 양식을 작성합니다. 회사 등록 양식을 작성하고 OPN 멤버십을 제출한 사용자는 자동으로 파트너 관리자로 지정됩니다.
- 3. 주요 회사 연락처를 확인합니다. 여기에서 각 연락처 유형에 대한 설명을 확인하십시오.
- 4. '멤버십 유형'을 Associate로 선택하고 Principal 기업 ID를 제공합니다.
- 5. 회사 구조, 이해관계의 충돌 가능성 및/또는 미국 및 기타 해당 현지 법률 준수 여부를 파악하기 위한 간단한 CIQ(회사 정보 설문지)를 작성합니다.
- 6. 'Associates'는 주요 파트너로서 귀하가 동의한 OPN 멤버십 약관의 적용을 받으므로 이를 인정해야 합니다.
- 7. 다음으로 OPN 멤버가 지급하는 세금이 포함된 $500 USD의 수수료 명세서를 제출합니다.
중요 참고 사항: Oracle PartnerNetwork 멤버십에 대한 기본 결제 방법은 신용 카드이며 활성화는 24시간 이내에 이루어집니다. Oracle이 신용 카드 결제를 수락할 수 없는 상황(즉, 해당 옵션이 귀하의 국가에서 제공되지 않는 경우)에서는 전신환을 사용할 수 있습니다. 전신환 결제는 처리하는 데 영업일 기준 최대 15일이 소요되므로 이에 따라 계획하십시오. - 8. 등록 세부 정보를 검토하고 제출합니다.
- 9. Associate 파트너가 OPN 멤버십 신청서를 제출하면 Principal 파트너 관리자가 이메일을 통해 Associate의 요청을 "승인" 또는 "거부"할 수 있는 요청 알림을 받게 됩니다.
- 10. 승인되면 Associate의 OPN 등록 신청서가 처리됩니다.
트랙 및 지원 요소
탐색 지침을 완료하면 비즈니스에 적합한 최고의 트랙 및 지원 요소에 대한 권장 사항을 제공합니다. 등록을 완료할 때 참조할 수 있도록 권장 사항을 인쇄하거나 스크린샷을 찍는 것이 좋습니다. 또한 등록이 승인되면 비즈니스 계획 및 원하는 결과를 기반으로 몇 가지 지침을 제공합니다.
중요한 점은 트랙 등록 기간이 활성화된 동일한 OPN 멤버십 기간(공동 계약)으로 종료되고 이후의 각 OPN 멤버십 기간으로 갱신할 수 있다는 것입니다. 또한 트랙 수수료는 비례 배분되지 않습니다.
"트랙"과 "지원 요소"에 대한 업데이트가 필요하십니까?
이 유용한 비디오를 확인해 보십시오! 비디오: 비즈니스에 적합한 트랙 선택(3:01)
등록 및 결제 제출
결제 세부 정보
이제 어떤 유형의 멤버십을 선택할지 이해하고 어떤 트랙에 참여할지 결정했습니다. 또한 귀하의 수수료와 멤버십 비용을 지불하는 가장 좋은 방법에 대한 몇 가지 지침을 제공하고자 합니다.
OPN 등록과 관련된 수수료를 빠르게 요약하면 다음과 같습니다.
- 멤버십의 경우 USD$500(또는 상응하는 현지통화)
- 선택한 각 트랙의 경우 USD$3,000(또는 상응하는 현지통화)
- 또한 관련 세금(위치 기준)
신용카드를 허용하는 국가에 거주하는 경우 신용카드로 결제하는 것이 필수 이며 즉시 혜택이 활성화되므로 가장 좋은 방법입니다. 인보이스가 포함된 전신 송금을 처리하려면 영업일 기준 15일의 처리 시간이 필요하므로 전신 송금을 선택하는 경우 그에 따라 계획하시기 바랍니다. 또한 등록 ID가 결제에 명시되어 있는지 확인하십시오.
마지막으로 유의해야 할 사항 중 하나는 은행에서 귀하의 "청구지" 주소를 수락하고 은행에서 요구하는 모든 은행 수수료를 부담하는지 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 결제가 신속하게 처리될 수 있습니다!
등록 제출 - 예상 항목
선택한 지불 유형에 관계없이 승인 및 Oracle의 전체 지불 영수증을 기반으로 멤버십 등록(및 등록한 모든 트랙 구독)이 활성화됩니다.
Oracle PartnerNetwork 등록이 승인되고 멤버십이 활성화되면 시작에 필요한 모든 세부 정보가 포함된 시작 이메일을 받게 됩니다. 또한 "청구처" 담당자에게 지불한 인보이스의 사본이 전달되므로 사본을 보관할 수 있게 됩니다. 경우에 따라 이메일이 스팸 폴더에 저장되는 경우가 있으므로 주의하시기 바랍니다.