Transformação de receita
Conecte os processos de negócios para alcançar todo o seu potencial. A solução de transformação de receita da Oracle combina configuração, preço, cotação (CPQ); gerenciamento de desempenho de vendas; gerenciamento de assinaturas; e outras aplicações de operações de receita para ajudar você a estabelecer e gerenciar com precisão metas de vendas, vender qualquer combinação de produtos e serviços por assinatura e fornecer visibilidade global de seu desempenho de vendas e relatórios de receita.
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Acelere o crescimento sustentado e lucrativo da receita
Descubra como vender mais lançando e ampliando modelos de receita recorrente com uma estratégia de crescimento centrada em contas.
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Guia do CRO para um crescimento previsível
Saiba como buscar novas oportunidades de receita e incentivar um crescimento previsível.
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Aumente a receita com soluções de vendas baseadas em IA
Descubra como a IA avançada e os recursos de vendas de ponta podem elevar a experiência do cliente e impulsionar o crescimento. Explore nosso catálogo de webcasts sob demanda para obter insights e estratégias práticas.
Os elementos da transformação da receita
Alcançar todo o seu potencial de receita requer a integração de suas aplicações de CRM com suas soluções de back-office, incluindo ERP, EPM e HCM. A transformação de receita aproveita as melhores práticas das operações tradicionais de receita (RevOps) para impulsionar processos conectados para melhores resultados de negócios, ao mesmo tempo em que coloca seu cliente no centro de sua estratégia, tornando-a recompensadora para seus clientes e sua receita.
Domine seus dados de receita
Aproveite a única solução de CPQ disponível hoje projetada para conectar dados financeiros e de faturamento com dados de clientes e vendas. O Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) preenche a lacuna entre os sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e de planejamento de recursos empresariais (ERP) para orientar o processo de ponta a ponta do pedido ao pagamento, encurtando os ciclos de vendas com maior precisão e deixando mais receita no seu bolso.
Assuma novos fluxos de receita
Maximize o valor de seus produtos e serviços à medida que sua empresa constrói relacionamentos por meio de receita recorrente. O Oracle Subscription Management conecta pontos de contato em todo o ciclo de vida da assinatura para automatizar o faturamento, melhorar o reconhecimento de receita e acelerar o processo de pagamento do cliente.
Alinhe os vendedores à sua estratégia de crescimento
Planeje e analise melhor cotas, territórios e previsões com configurações personalizadas criadas especificamente para vendas e desenvolvidas com base nas melhores práticas de EPM. Preveja e responda a pequenas ou grandes mudanças em seus negócios ou no mercado com cenários hipotéticos divididos por território, conta e canais. Responsabilize representantes e gerentes pelas metas de pipeline com previsão avançada.
Mais visibilidade a um custo menor
Os vendedores têm acesso à remuneração esperada a qualquer momento com a remuneração de incentivo incorporada diretamente ao seu CRM. Eles podem executar análises hipotéticas em suas cotas e oportunidades para ver cenários de pagamento com base em diferentes descontos e modelos de preços. As operações de vendas podem reduzir o custo da execução de programas de vendas ao conectar processos operacionais para planejamento, crédito e despesas em todas as aplicações de front e back-office.
Aprenda com o passado para aumentar a receita
O crescimento a qualquer custo já não é sustentável. As organizações precisam crescer de forma eficiente, sem gastar mais tempo ou incorrer em custos desnecessários.
Inteligência para planejar
Eleve sua receita a um novo nível com a Inteligência Artificial (IA) para vendas, alimentada por uma grande variedade de dados de clientes e empresas. Utilize a IA para identificar quais contas ou clientes têm probabilidade de fechar negócios, segmentar ou até mesmo comprar no futuro. Além disso, com recursos preditivos, você pode antecipar fatores que aumentam sua precisão de previsão e gerar melhores resultados de receita desde o início.
Inteligência para agir
Reduza o risco no pipeline e obtenha mais receita usando automação, IA e machine learning para orientar a execução de vendas. Concentre-se nos leads e oportunidades com maior probabilidade de conversão e mantenha todas as oportunidades de receita progredindo com a Análise de IA sobre a eficácia das vendas.
Inteligência para crescer
Otimize cada parte do seu mecanismo de receita com insights que vêm da combinação de dados de vendas, assinaturas, marketing, serviços e finanças. Obtenha uma melhor compreensão do seu desempenho com análises multifuncionais prontas para uso que abrangem todas as áreas da organização.
Capacite suas equipes de vendas com um canal de compra digital unificado
Simplifique as interações entre comprador e vendedor
Melhore a maneira como suas equipes de vendas e clientes interagem por meio da nova experiência de compra digital com a tecnologia do Oracle Commerce. Esse canal colaborativo fornece aos compradores acesso de autoatendimento a cotações, pedidos, perfis de conta e contato, assinaturas, renovações e ativos, simplificando o processo de compra e fortalecendo o relacionamento com o cliente durante todo o ciclo de vida.
Integração perfeita em todo o ecossistema de receita
O novo canal de compra digital da Oracle se conecta perfeitamente com o Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management e ERP para acelerar as estratégias de crescimento, permitindo uma abordagem unificada e sofisticada para qualquer modelo de entrada no mercado.
Engajamento aprimorado por meio de experiências de compra flexíveis
Capacite as equipes de vendas e forneça aos compradores opções de engajamento versáteis adaptadas a diferentes cenários de compra. Independentemente de os compradores preferirem uma abordagem de autoatendimento, precisarem de assistência para definir soluções e negociar termos ou exigirem suporte de serviço completo, desde o contato inicial até a integração, o canal de compras digital unificado se adapta para atender às suas necessidades, gerando processos de compras mais eficazes e eficientes.
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Oracle é Líder no Gartner® Magic Quadrant™ para Aplicações Configure, Price, Quote
Descubra por que a Oracle foi eleita Líder novamente.
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A Oracle é reconhecida como uma das líderes no IDC MarketScape em Orquestração e Atendimento de Pedidos para Manufatura
A escolha de solução de Gerenciamento de Pedidos é clara. Veja o que os analistas estão dizendo sobre o Oracle Fusion Cloud Order Management.
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Oracle is the leader in Revenue Performance Management
See how our Oracle Sales Performance Management solution can help you align sales strategies, attain business goals, and grow top-line revenue.
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Oracle is an Exemplary Vendor in the Ventana Research Buyers Guide 2024: Subscription Management
Power growth and support recurring relationships and the corresponding revenue with Oracle Subscription Management.
Destaque do cliente
A Broadcom gerencia o crescimento vertiginoso dos clientes com a ajuda da Oracle Cloud
A empresa de semicondutores e software recorreu ao Oracle Sales, Oracle CPQ e Oracle DataFox Data Management para gerenciar um mix diversificado de clientes após grandes aquisições.
Os benefícios da solução de transformação de receita da Oracle
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01Produtividade e eficiência aprimoradas
Com o Oracle Sales, a Ricoh Americas transformou sua estratégia de negócios e de entrada no mercado para vender soluções mais complexas com dados de clientes mais precisos e acessíveis diretamente no CRM de seus vendedores.
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02Aumento de receita e economia de custos
A Aon escolheu a Oracle para ajudar a eliminar silos de dados e obter visibilidade das atividades voltadas para o cliente dentro e entre departamentos. Com insights profundos para melhor direcionamento e vendas cruzadas, a Aon conseguiu aumentar a receita e cortar custos, tanto em espécie quanto em economia de tempo.
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03Maior satisfação e retenção de colaboradores
Com o Oracle Sales, a Broadcom forneceu mais flexibilidade para ajustar cotas, territórios e planos de incentivo, ao mesmo tempo em que forneceu aos representantes de vendas informações sobre seus pipelines e metas. Agora, os vendedores da Broadcom são livres para fazer o que sabem fazer melhor: vender.
Saiba mais sobre nossas soluções de transformação de receita com nossos especialistas em vendas
Vendas em 2022: Otimizar as receitas para garantir o sucesso das vendas no futuro
Heather Sieberg, Estrategista de Produtos de CX, Oracle Sales
Os líderes de receita não podem mais contar apenas com um sistema CRM para criar, rastrear, projetar e prever o desempenho das vendas. O desenvolvimento de uma estratégia unificada para planejamento e gerenciamento de desempenho também requer informações de aplicações ERP. Em suma, isso é otimização de receita: a integração dos seus sistemas de CRM, gerenciamento e planejamento do desempenho de vendas, CPQ e gerenciamento de assinaturas, combinados com suas aplicações financeiras.
Aprenda os conceitos e procedimentos necessários para implementar uma solução completa e integrada de transformação de receitas usando os principais recursos de vários aplicativos e módulos da Oracle.
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* Magic Quadrant™ do Gartner® em ERP na nuvem para Empresas Centradas em Serviços, 4 de novembro de 2024. Robert Anderson, Denis Torii, Sam Grinter, Naveen Mahendra, Tomas Kienast, Johan Jartelius.
** Magic Quadrant™ do Gartner® em ERP na nuvem para empresas centradas em produtos de 2023, publicado em 3 de outubro de 2023. Greg Leiter, Robert Anderson, Dixie John, Tomas Kiensat, David Penny
Este gráfico foi publicado pelo Gartner, Inc. como parte de uma pesquisa maior e deve ser avaliado no contexto de todo o documento. O documento do Gartner está disponível mediante solicitação da Oracle. *O Gartner não endossa nenhum fornecedor, produto ou serviço descrito em suas publicações de pesquisa, nem aconselha os usuários de tecnologia a selecionar apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação. As publicações de pesquisa do Gartner consistem em opiniões da organização de pesquisa do Gartner e não devem ser interpretadas como declarações de fato. O Gartner se isenta de todas as garantias, expressas ou implícitas, em relação a essa pesquisa, incluindo quaisquer garantias de comercialização ou adequação para um propósito específico.
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