Um in Indonesien erfolgreich zu sein, ist ein lokaler Partner wichtig. Deshalb ist es entscheidend, einen lokalen Partner zu benennen, der deutsche Unternehmen in der Zielbranche vertreten kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten Geschäfte in Indonesien zu tätigen, wie die Ernennung eines Vertreters oder Händlers, die Mitgliedschaft in Handelskammern, die Gründung einer stellvertretenden Geschäftsstelle oder die Gründung eines Joint Ventures. Für den Markteintritt ist vor allem die Gründung einer Niederlassung oder Tochtergesellschaft eine effiziente Methode.

Deutsche Unternehmen, die eine kommerzielle Präsenz in Indonesien aufbauen möchten haben die Möglichkeit einen Vertreter oder Händler zu ernennen. Diese strategische Entscheidung geht Hand in Hand mit der Möglichkeit, eine Partnerschaft mit lokalen Anbietern oder Händlern von Energieanlagen und -technologien einzugehen. Für deutsche Unternehmen ist es zwar möglich ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an staatliche Unternehmen zu verkaufen, jedoch sind lokale Vertreter oder Händler oft entscheidend (teilweise auch gesetzlich vorgeschrieben) für eine erfolgreiche Projektabwicklung. Viele staatliche Aufträge werden auf der Grundlage des nachgewiesenen Erfolgs und der Beziehungen eines Vertreters oder Händlers zur Regierungsbehörde vergeben. Mit Hilfe dieser Partnerschaften können deutsche Unternehmen ihr Fachwissen im Bereich der Energieeinsparung effektiv mit den ergänzenden Produkten und Dienstleistungen ihrer lokalen Partner kombinieren und so ganzheitliche Lösungen anbieten