Del curso: Atención al cliente Semanal: Ideas, consejos y trucos
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Nunca presiones o discutas con un cliente
Del curso: Atención al cliente Semanal: Ideas, consejos y trucos
Nunca presiones o discutas con un cliente
Es vital no presionar o discutir con un cliente. Aunque pueda parecer obvio, a menudo se pasa por alto cuando se busca alcanzar objetivos comerciales o resolver problemas rápidamente. Presionar a un cliente puede dañar la relación de confianza y hacer que se sienta incómodo o frustrado. Si alguien ha contactado con tu empresa para pedir información sobre un producto, pero está indeciso y necesita pensárselo y además se siente presionado por tu parte para tomar una decisión rápidamente porque, casualmente, tú necesitas cumplir tu objetivo de ventas y quieres vender ese producto a toda costa, es muy probable que sienta desconfianza y termine optando por buscar otras opciones. Cuando un cliente tiene un problema o una queja, debes abordarlo con profesionalidad y, muy importante, con empatía. Nunca, jamás discutas con un cliente o te enfrentes a él. Rara vez esto conducirá a una solución satisfactoria. Discutir con un cliente solo aumentará su frustración. Aunque ese cliente te…
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Contenido
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El cuestionario Net Promoter Score5 min 5 s
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Sesión de «role-playing» con el equipo3 min 14 s
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Haz que tu equipo conozca tus productos y servicios4 min 12 s
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Truco: sonríe al hablar por teléfono2 min 35 s
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La importancia del lenguaje positivo en la atención al cliente3 min 4 s
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El poder de la empatía5 min 33 s
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Nunca presiones o discutas con un cliente2 min 50 s
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Cumple tus promesas con los clientes: seguimiento de tareas3 min 2 s
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Gestión de crisis: cómo transformar situaciones negativas en oportunidades2 min 42 s
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La importancia del empoderamiento del equipo de atención al cliente3 min 21 s
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Cómo construir confianza con la clientela3 min 20 s
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Rapidez y eficiencia en la atención al cliente3 min 58 s
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Actitud proactiva vs. actitud reactiva. Anticípate a las posibles dudas de la clientela3 min 59 s
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La importancia de la escucha activa3 min 23 s
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Conoce a tu «buyer persona» y su «costumer journey»5 min 56 s
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La satisfacción del cliente como orientación de la compañía4 min
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Cómo crear un primer impacto positivo2 min 48 s
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Empleados felices producen clientes felices (y viceversa)3 min 50 s
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Experimenta en primera persona la atención al cliente de tu empresa3 min 37 s
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Los beneficios de dar un buen servicio al cliente en el éxito empresarial3 min 13 s
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