Directeur régional des ventes/ Regional Sales Manager

Appellation d’emploi : Directeur régional des ventes

Emplacement : Montréal

Mode de travail : Hybride

Horaire de travail : Lundi au vendredi ; 8:00am - 5:00pm

Échelle de rémunération : 27,88 $ - 37.57 $ / heure

Nous livrons vos aliments jusqu’à votre table

Le groupe d’Erb est l’un des plus grands fournisseurs privés de services de transport frigorifique en Amérique du Nord. Spécialiste du transport à température contrôlée d’aliments périssables partout au Canada et aux É.-U., le Groupe Erb est fier d’assurer la livraison à temps et la protection des marchandises. Il s’agit d’une entreprise familiale qui cumule plus de 63 ans d’expérience dans le secteur du transport. Son siège social est situé à New Hamburg, en Ontario. Ses autres terminaux canadiens se trouvent à Baden, Toronto, Thunder Bay, North Bay, Ottawa, Montréal, Trenton et Winnipeg. Il exploite un terminal aux É.-U. qui est situé à Elverson, en Pennsylvanie. En outre, nous avons été reconnus comme les meilleures flottes pour lesquelles conduire plusieurs années, un employeur de premier plan et continuons à être un leader du secteur de la sécurité.

Ce Que Vous Allez Faire

• Concevoir et déployer tous les buts et objectifs de vente dans l'ensemble de l'organisation, y compris la préparation des quotas de vente et des budgets.
• Intégrer et aligner les stratégies de vente avec les talents disponibles, les processus, les systèmes informatiques et d'autres domaines afin d'accroître la capacité et le succès de la force de vente.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente trimestriels et/ou annuels, des politiques et des programmes pour tous les gestionnaires de comptes et tout autre membre du personnel sous votre direction.
• Gérer les activités et les performances de l'ensemble du personnel du département des ventes.
• Travailler avec le vice-président des ventes pour l'approbation finale de toutes les décisions d'embauche dans le domaine des ventes.
• Contribuer à l'élaboration de plans de formation et de développement pour les gestionnaires de comptes.
• Effectuer des analyses pour gérer les performances des ventes par rapport aux objectifs de l'entreprise et à l'évolution du marché.
• Planifier et exécuter les apparitions dans les salons professionnels.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de distribution, des accords de revente et d'autres opportunités de croissance.
• Élaborer des stratégies de segmentation des produits, le cas échéant, afin de maximiser les opportunités commerciales à travers les différents canaux de vente.
• Développer, gérer et entretenir de nouveaux comptes commerciaux et partenariats afin d'atteindre les objectifs de profit et de volume.
• Maximiser les relations avec les principaux partenaires du commerce de détail, du commerce de gros, de l'épicerie et des services alimentaires.
• Communiquer l'identité de la marque en interne aux unités commerciales concernées, aux principaux partenaires commerciaux et à la clientèle.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour élaborer des plans stratégiques à court et à long terme, y compris la préparation des plans d'affaires annuels.
• Fournir des informations sur les ventes - y compris la croissance, l'analyse de la concurrence, les tendances du marché et l'environnement commercial - pour les processus de planification stratégique.
• Élaborer des stratégies et des tactiques d'exécution pour soutenir les plans stratégiques aux niveaux divisionnaire, régional et international.
• Effectuer des analyses régulières sur l'efficacité de la tarification et les tendances récurrentes ; créer des listes d'actions possibles sur la base des résultats obtenus.
• Effectuer des prévisions de vente et des rapports hebdomadaires et/ou mensuels sur l'état d'avancement des travaux.
• Assurer le recouvrement des créances en collaboration avec le personnel du service des comptes clients afin de garantir un recouvrement rapide et efficace.
• Formuler des plans d'incitation pour encourager le personnel du département des ventes.
  
  

Ce Que Nous Recherchons

• Une formation postsecondaire est souhaitée.
• 5 ans d'expérience professionnelle directe dans le domaine des transports et/ou dans une fonction de direction sont souhaités.
• Solide expérience dans tous les aspects de la vente, y compris les stratégies de croissance, la gestion des canaux de distribution, le développement des comptes et la planification des activités.
• Excellente maîtrise de la construction d'une marque et de l'articulation des propositions de valeur.
• Un sens aigu de la diplomatie, y compris de solides compétences en matière de négociation, de résolution des conflits et de gestion des personnes.
• Excellentes aptitudes au travail en équipe et à la constitution d'équipes.
• Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les services de l'entreprise, les principaux partenaires commerciaux et les clients.
• Capacité avérée à diriger et à encadrer des forces de vente.
• Solides compétences en matière d'identification et de résolution des problèmes.
• Expérience de la création de plans d'incitation et de rémunération.
• Grande maîtrise de la suite bureautique Microsoft Office.
  
  

Vos Formidables Avantages Sociaux Et Accessoires

Vous avez accès au régime d’avantages sociaux dès votre entrée en service.

Notre motivation découle de notre désir de faire affaire avec les personnes que nous serions heureux d’embaucher.

• Régimes d’assurance maladie (soins médicaux et dentaires, assurance médicaments et soins de la vue) payés par l’employeur;
• Assurance vie collective et assurance vie optionnelle payées par l’employeur;
• Assurance en cas d’accident ou de maladie grave payée par l’employeur;
• Assurance invalidité de longue durée;
• Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF);
• Bénéficiez de 1 600 $ en avantages liés à la massothérapie
• l’employeur au CELI et au REER; (disponible après 3 mois)
• Programme de participation aux bénéfices;
• Programme de référencement;
• Bon pour l’achat de chaussures de protection;
• Uniforme et allocation d’outillage annuelle pour les techniciens en mécanique et les apprentis;
• Rabais chez Josslin Insurance et chez Goodlife Fitness;
• Aide financière aux études jusqu’à 50 % des frais de scolarité, le Groupe Erb assumant la totalité des coûts associés à ses formations obligatoires;
• Possibilités d’avancement professionnel;
• Possibilités de participer aux événements caritatifs;
• Activités pour les employés (Good Cheer Club, barbecues en été, prix, camions-restaurants, programmes de reconnaissance des employés).
  
  

Comment réaliser votre prochain coup d'éclat - Posez votre candidature dès aujourd'hui !

Vous avez des difficultés à remplir la demande ? Contactez-nous au 1-800-461-5299 ou à l'adresse Recruiting@erbgroup.com.

Vous ne répondez pas à tous les critères d’embauche? Certaines études montrent que les femmes et les membres de minorités visibles sont moins susceptibles de poser leur candidature à moins de satisfaire à presque tous les critères. C’est pourquoi le Groupe Erb s’engage à favoriser un milieu de travail où diversité, inclusivité et valeurs humaines sont au cœur de sa mission. Si votre expérience professionnelle ne correspond pas parfaitement à la description d’emploi du poste qui vous intéresse, nous vous invitons à poser votre candidature quand même. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce poste, ou pour un autre!

Le groupe d’Erb est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacles, y compris à toutes les étapes du processus d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation, veuillez communiquer avec recruiting@erbgroup.com ou composer le 1-800-461-5299. Toutes les informations reçues en rapport avec les aménagements seront gardées confidentielles.

Nous remercions toutes les personnes qui postulent. Seules les personnes sélectionnées pour un examen plus approfondi seront contactées.

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Job title: Regional Sales Manager

Job Location: Montreal

Position Type: Hybrid

Shift Hours: Monday to Friday; 8:00am – 5:00pm

Compensation Range: $27.88 – 37.57 /per hour

We Bring Food to Your Family’s Table

The Erb Group is one of North America’s largest privately-owned refrigerated transportation providers. The Erb Group specializes on the timely, protected distribution of temperature-controlled perishable goods across Canada and the U.S. The Erb Group is a family-owned business and has been in the industry for over 63 years. Its head office is based in New Hamburg, Ontario, with additional Canadian terminals in Baden, Toronto, Thunder Bay, North Bay, Ottawa, Montreal, Trenton, Winnipeg and a U.S. terminal in Elverson, PA. In addition, we have been recognized as Best Fleets to Drive For several years, a Top Fleet Employer and continue to be a safety industry leader.

What Will You Do?

• Devise and deploy all sales goals and objectives across the organization, including the preparation of sales quotas and budgets.
• Integrate and align sales strategies with available talent, processes, IT systems, and other areas to increase sales force capability and success.
• Develop and implement quarterly and/or annual sales plans, policies, and programs for all account managers and any other staff under your leadership.
• Manage the activities and performance of all sales department staff.
• Work with the VP of Sales for final approval on all sales hiring decisions.
• Help create training and development plans for account managers.
• Conduct analysis to manage sales performance against corporate objectives and market developments.
• Plan and execute trade show appearances.
• Develop and implement distribution strategies, reselling agreements, and other growth opportunities.
• Create product segmentation strategies where needed to maximize business opportunities across various sales channels.
• Develop, manage, and nurture new business accounts and partnerships to accomplish profit and volume goals.
• Maximize relationships with key retail, wholesale, grocery and foodservice partners.
• Communicate brand identity internally to pertinent business units, key business partners, and the customer base.
• Collaborate with the executive team to develop short- and long-term strategic plans, including the preparation of annual business plans.
• Provide input from sales – including growth, competitive analysis, market trends, and business environment – for strategic planning processes.
• Develop execution strategies and tactics to support strategic plans at the divisional, regional, and international levels.
• Conduct regular analysis on pricing effectiveness and recurring trends; create actionable item lists based on findings.
• Conduct sales forecasts and weekly and/or monthly status reports.
• Responsible for collection of accounts receivable in conjunction with A/R staff to ensure rapid and effective collection.
• Formulate incentive plans to encourage sales department staff.
  
  

Who Are We Looking For?

• Postsecondary education is preferred.
• 5 years of direct work experience in transportation and/or in a management capacity is preferred.
• Strong experience in all aspects of sales, including growth strategies, distribution channel management, account development, and business planning.
• Excellent grasp of brand building and articulation of value propositions.
• A well-defined sense of diplomacy, including solid negotiation, conflict resolution, and people management skills.
• Excellent teamwork and team building skills.
• Able to build and maintain lasting relationships with corporate departments, key business partners, and customers.
• Demonstrated ability to lead and direct sales forces
• Strong problem identification and problem resolution skills.
• Experience creating incentives and compensation plans.
• High level of proficiency with Microsoft Office productivity suite.
  
  

Your Cool Work Perks

Benefits available from day 1

We’re motivated by doing business with good people and hiring them too.

• Company paid health insurance plans (health, prescription, dental and vision)
• Company paid group life insurance
• Long-term disability insurance
• Employee & Family Assistance Program (EFAP)
• Enjoy $1600 in massage therapy benefits
• TFSA and RRSP savings plans with company match contributions (available after 3 months)
• Profit-sharing opportunity
• Referral bonus program
• Safety shoe voucher
• Uniform and annual tool allowance for apprentice and mechanic technicians
• Corporate discounts with Josslin Insurance and Goodlife Fitness
• Educational assistance up to 50%, with specific training required by The Erb Group paid in full
• Career advancement opportunities
• Community and philanthropy opportunities
• Employee engagement events (Good Cheer Club, summer BBQs, prizes, food trucks, employee recognition programs)
  
  

How To Make Your Next Cool Move – Apply online today!

Having trouble completing the application? Contact us 1-800-461-5299 or Recruiting@erbgroup.com

Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of colour are less likely to apply to jobs unless they meet almost every qualification. At The Erb Group, we’re committed to continually improving our approach to building a diverse, inclusive, and value driven workplace. If you’re excited about this role but your past experiences don’t align perfectly with our job description, we encourage you to apply regardless. You could just be the right candidate for this role or others!

The Erb Group is an equal opportunity employer and is committed to providing an inclusive and barrier-free work environment, including all stages of the hiring process. If you require accommodation, please contact recruiting@erbgroup.com or call 1-800-461-5299. All information received in relation to accommodation will be kept confidential.

We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted.